(3)市場開發(fa)――現有產品和新市場

　　市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)開(kai)(kai)發(fa)戰(zhan)略是指將(jiang)現(xian)有(you)產(chan)(chan)(chan)品或(huo)服務(wu)打入新市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)戰(zhan)略。市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)戰(zhan)略成本和風(feng)險也相對較低。實(shi)施市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)開(kai)(kai)發(fa)戰(zhan)略的(de)主(zhu)要(yao)途徑包括開(kai)(kai)辟其他區域市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)和細(xi)分市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)。采用(yong)(yong)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)開(kai)(kai)發(fa)戰(zhan)略可(ke)(ke)能(neng)有(you)幾(ji)個原(yuan)因：①企業發(fa)現(xian)現(xian)有(you)產(chan)(chan)(chan)品的(de)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)過程的(de)性質導致(zhi)難以(yi)轉(zhuan)而生(sheng)產(chan)(chan)(chan)全新的(de)產(chan)(chan)(chan)品，因此他們希望能(neng)開(kai)(kai)發(fa)其他市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)。②市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)開(kai)(kai)發(fa)往往與產(chan)(chan)(chan)品開(kai)(kai)發(fa)結合在一起(qi)，例(li)如(ru)，將(jiang)工(gong)業用(yong)(yong)的(de)地板或(huo)地毯(tan)清潔設(she)備做得更(geng)小、更(geng)輕，這(zhe)樣可(ke)(ke)以(yi)將(jiang)其引入民用(yong)(yong)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)。③現(xian)有(you)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)或(huo)細(xi)分市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)已經飽和，這(zhe)可(ke)(ke)能(neng)會(hui)導致(zhi)競爭對手去尋找(zhao)新的(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)。市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)開(kai)(kai)發(fa)戰(zhan)略主(zhu)要(yao)適用(yong)(yong)于以(yi)下幾(ji)種情況(kuang)：

　　①存在未開發或未飽(bao)和的市場;

　　②可得到新(xin)的(de)、可靠的(de)、經(jing)濟的(de)和高質量的(de)銷售渠道(dao);

　　③企業在現有經營領域十分(fen)成功;

　　④企業擁有(you)擴(kuo)大經營所需的資金和人力資源;

　　⑤企業存(cun)在過剩(sheng)的(de)生產能(neng)力;

　　⑥企業(ye)的主(zhu)業(ye)屬于正在(zai)迅速(su)全球化的產業(ye)。

　　密集(ji)型戰略總結見表4-7。

　　表4-7 密集型(xing)戰略(lve)

　　3.多元化戰略――新產品和新市場

　　多元(yuan)化(hua)(hua)指企業(ye)進入與現有產(chan)品和(he)市(shi)場(chang)不(bu)同的領域。當現有產(chan)品或(huo)市(shi)場(chang)不(bu)存在(zai)期望的增長空間時(例如(ru)受到地理(li)條(tiao)件(jian)限(xian)制、市(shi)場(chang)規模(mo)有限(xian)或(huo)競爭(zheng)太(tai)過激烈)，企業(ye)經常(chang)會(hui)考(kao)慮多元(yuan)化(hua)(hua)戰(zhan)(zhan)略(lve)。采用多元(yuan)化(hua)(hua)戰(zhan)(zhan)略(lve)有下(xia)列(lie)三大(da)原因：

　　①在現有產(chan)品(pin)(pin)或(huo)市場中持(chi)續(xu)經營(ying)并不(bu)(bu)(bu)能達到目標。這一(yi)點可通過差距分析(xi)來予以證明。當前行(xing)業(ye)令人(ren)不(bu)(bu)(bu)滿，原因(yin)可能是(shi)產(chan)品(pin)(pin)衰退(tui)而導致回報率低。同一(yi)領(ling)域中的技術(shu)創(chuang)新機會很少，或(huo)行(xing)業(ye)缺少靈活性。例如，企業(ye)不(bu)(bu)(bu)可避(bi)免地依賴單(dan)個顧客或(huo)單(dan)條生產(chan)線(xian)。

　　②企(qi)業以(yi)前由于(yu)(yu)在現有產(chan)品或(huo)/市場(chang)中成(cheng)功經營而(er)保留留存下來的(de)資金超過了其在現有產(chan)品/或(huo)市場(chang)中的(de)財務擴(kuo)張所需要的(de)資金。企(qi)業是(shi)(shi)喜歡將多(duo)余的(de)資金投(tou)入(ru)業務以(yi)外的(de)領域還是(shi)(shi)尋找多(duo)元(yuan)化機會取(qu)決于(yu)(yu)可取(qu)得(de)的(de)相對回報率和管(guan)理層的(de)偏好(hao)(管(guan)理層必須在使(shi)通過保持儲(chu)備金的(de)流(liu)動性(xing)而(er)產(chan)生的(de)內部靈活性(xing)與多(duo)元(yuan)化產(chan)生的(de)外部靈活性(xing)之(zhi)間(jian)達(da)成(cheng)平(ping)衡(heng))。