波特關于產業(ye)的(de)定義(yi)：一個產業(ye)是由一群生產相(xiang)似替(ti)代(dai)品(pin)(直接(jie)替(ti)代(dai)品(pin))的(de)公司組成的(de)。

　　導入期特征：

　　1.產品新、質量差、一(yi)切都(dou)在變化(hua)、前途未卜。

　　2.競(jing)爭(zheng)對(dui)手少、用戶少(高收入(ru))、銷量(liang)小、產能過(guo)剩(sheng)。

　　3.價(jia)格彈(dan)性(xing)小、高(gao)價(jia)格、高(gao)毛利(li)(li)、高(gao)營銷費、低凈利(li)(li)。

　　4.企業戰略目標(biao)：擴大(da)市(shi)場份額，爭取成為“領頭羊”。

　　5.主(zhu)要戰略路(lu)徑：投資(zi)于研究與開發和技術改進(jin)，提高產品質量。

　　6.導入期經營風險非常(chang)高，不(bu)成功，便成仁!

　　成長期特征：

　　1.標志：銷(xiao)售群擴大(da)，銷(xiao)量節節攀升(sheng);消費者(zhe)對質量要求不(bu)高(gao)。

　　2.生產(chan)能力不足，需要向大批量生產(chan)轉換，并(bing)建立分銷渠(qu)道。

　　3.各廠家產品(pin)在技術(shu)和性能方(fang)面有較大差異。

　　4.廣告(gao)費(fei)高，但單位分(fen)攤低(di);需大于供，價格(ge)高、凈利(li)也高。

　　5.市(shi)場(chang)擴大，競爭者涌入，開始爭奪(duo)人才(cai)和資源，意外兼并，市(shi)場(chang)動蕩。

　　6.企業戰(zhan)略目標：爭取最大市(shi)場份額(e)，堅持成熟期到來(lai)。

　　7.主要戰略路徑：市場營銷，抓住改變(bian)價(jia)格和質量形象的良機。

　　8.風(feng)險：產(chan)品不確(que)定性降低(di)，經(jing)營(ying)(ying)風(feng)險略降;但因競爭(zheng)激烈(lie)市(shi)場的(de)不確(que)定性增加，經(jing)營(ying)(ying)風(feng)險仍然(ran)很高。這些風(feng)險主要與產(chan)品的(de)市(shi)場份額以及該份額能否保持到成熟期有關。

　　成熟期特征：

　　1.標志：出現挑(tiao)釁性的價格競爭。

　　2.市場基本飽(bao)和，主(zhu)要依靠老客戶重(zhong)復購買。

　　3.產品逐步標準化，技術和(he)質量鮮有(you)改進;生(sheng)產穩定，局部過剩。

　　4.價格(ge)下(xia)降(jiang)，毛利率和凈(jing)利率都下(xia)降(jiang)，利潤空間適(shi)中。

　　5.銷(xiao)售(shou)額(e)達(da)到最高(gao)且穩定(ding)，擴大份(fen)額(e)遭抵抗，價格(ge)戰。

　　6.企業(ye)戰略目標：鞏固市(shi)場份(fen)額(e)，提(ti)高投(tou)資(zi)回報率。

　　7.主(zhu)要戰略路徑：提(ti)高(gao)效率，降低成本。

　　8.風險：經營(ying)風險進一(yi)步降(jiang)低(di)，達到中等(deng)水平(ping)。(穩定銷(xiao)售額、市場份額、盈利(li)水平(ping)，現金(jin)流容(rong)易預測)經營(ying)風險主(zhu)要為穩定的銷(xiao)售額可(ke)以持(chi)續多久及總盈利(li)水平(ping)高低(di)。

　　衰退期特征：

　　1.客戶精明挑剔，對性價(jia)比要求高。產品間差異小，價(jia)格趨同。

　　2.為追求低成本引(yin)發質量問題。

　　3.產能嚴(yan)重過剩(sheng)，擁有銷(xiao)售渠道企(qi)業(ye)具(ju)有優勢。部分企(qi)業(ye)淘汰(tai)。

　　4.價格(ge)、毛利很低，部分企業(ye)出局后(hou)，價格(ge)有(you)望(wang)回升。

　　5.企業(ye)戰略(lve)目標：防(fang)御并(bing)獲取最后的現金(jin)流。

　　6.主(zhu)要戰略路徑：控(kong)制成本，以(yi)求能維持正的現金流量;若缺(que)乏成本控(kong)制優勢，則應(ying)采用(yong)退卻(que)戰略，盡早退出(chu)。

　　7.風險(xian)：經營風險(xian)進一(yi)步(bu)降低，主要在于何時完全退出市場(chang)。