現有產品

新產品

市場

現有市場

市場滲透：在現有市場提高現有產品（業務）的市場占有率

產品開發：在現有市場上推出新產品（業務）

新市場

市場開發：將現有產品（業務）推銷到新地區或其他細分市場

多元化：在新市場推出新產品（業務）

適用情形

①當整個市場正在增長或可能產生增長時
②若一家企業決心將其利益局限在現有產品或市場領域，即使在整個市場衰退時也不允許銷售額下降，那么企業必須采取市場滲透戰略
③其他企業離開了市場
④企業擁有強大的市場地位，并能利用經驗和能力獲得競爭優勢
⑤市場滲透戰略對應的風險較低，當高級管理者參與度較高，且需要的投資較低時，該戰略也比較適用

實施途徑

通過廣告宣傳、降價促銷、人員推銷等措施，在現有市場上擴大現有產品的銷售

舉例

某肉聯廠宣傳它生產的火腿腸不僅可以夾在面包里吃，而且還可以放在菜里、放在湯里吃，味道同樣鮮美；某牙膏廠商向目標顧客宣傳早起、飯后、睡前都刷牙的良好口腔衛生習慣，其目標在于增加消費者的使用次數。并增加牙膏管口直徑，刺激消費者增加產品單次使用的使用量；某油漆公司給用戶暗示，使用本公司的產品來刷家具時，起碼要上三遍油漆，上油漆的次數越多，則家具會越光亮、美觀

市場開發戰略

含義

將現有產品或服務打入新市場的戰略

適用情形

①存在未開發或未飽和的市場
②可得到新的、可靠的、經濟的和高質量的銷售渠道
③企業在現有經營領域十分成功
④企業擁有擴大經營所需的資金和人力資源
⑤企業存在過剩的生產能力
⑥企業的主業屬于正在迅速全球化的產業

實施途徑

通過在新地區或國外增設新商業網點或利用新分銷渠道等措施，將現有產品推廣到新市場

舉例

某產品原來只在城市市場銷售，現決定推廣到農村市場

產品開發戰略

含義

在現有市場上通過改良現有產品或開發全新產品來擴大銷售量的戰略

適用情形

①企業產品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度
②企業所在產業屬于適宜創新的高速發展的高新技術產業
③企業所在產業正處于高速增長階段
④企業具有較強的研究與開發能力
⑤主要競爭對手以近似價格提供更高質量的產品

實施途徑

通過增加花色、品種、規格、型號等，向現有市場提供新產品或改進產品

舉例

著名的運動鞋制造商——耐克公司，通過市場調查，不斷開發適合不同運動項目的特殊運動鞋，如登山鞋、旅游鞋、自行車鞋、沖浪鞋等